首頁>研究&發現>知識體系>“卓越營銷”模型,助力企業實現價值最大化
    

“卓越營銷”的理念

營銷是什么?每個人的理解都千差萬別。有人強調“定位”,有人關心“渠道”,有人鐘愛“搞定客戶”,也有人追求“客戶心理訴求”…確實,營銷變化多端,形象萬千。

但一個成熟的營銷人,在突出個性的同時,能力應該是全面的。因為營銷不單純的是簡單的策劃、靈感一現的概念,它是一個全面而復雜的系統,需要體系化地解決問題,系統化地布局。

為了幫助客戶系統化地構建營銷體系,遠卓根據多年的營銷服務經驗和營銷理論,構建了“卓越營銷”模型。它將幫助我們有系統,有節奏,有步驟,有重點地解決營銷體系問題。

“卓越營銷”的體系架構

“卓越營銷”模型

“卓越營銷”模型從三個層次,11個體系,系統地搭建了整個營銷體系架構,與問題解決模式。

價值定位:

價值定位重點解決兩個問題。一是,我們的產品與服務在客戶心理中的定位問題;二是,營銷組織創造價值方式的定位。這兩個問題是營銷體系設計的頂層問題,一個決定著我們的營銷能力方向,一個決定著我們支撐體系的運作模式。

價值創造能力:

圍繞著我們的產品與服務定位,我們應該提供何種物流、資金流、信息流服務方式。信息流決定著我們價值信息到達客戶的方式;資金流決定著我們與客戶之間的交易模式;物流決定著我們與客戶產品與服務交接的通路與界面。

價值支撐體系:

支撐體系重點解決我們需要搭建與管理我們的營銷團隊與伙伴相關問題。它從組織、人員、流程、制度、信息化、激勵與考核等幾個維度來界定并規范我們價值創造能力的實現過程。

“卓越營銷”應用

由于“卓越營銷”體系的完整性,它不但可以應用在整體營銷體系構建過程中,同時也往往被應用到具體營銷??槲侍獾惱鋃嫌胩逑瞪杓浦?。

同時,“卓越營銷”模型已經應用在諸多行業客戶的實際工作之中。這些行業包括快速消費品行業(餐飲、服裝)、耐用消費品行業(汽車、家電)、能源與礦產行業(石化、煤炭、有色金屬)、金融行業(銀行、保險、信托、金融租賃)、信息產業(互聯網、軟件)。

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